Amazon deveria reforçar o seu DSP para competir com o domínio da Google e da The Trade Desk
O mercado da publicidade programática, especialmente para DSPs, é claramente liderado por dois gigantes: Google e The Trade Desk (TTD). No entanto, um estudo recente realizado pela Digiday+ Research revela que há uma crescente demanda por mais concorrência nesse espaço, e muitos profissionais da indústria publicitária estão considerando a Amazon como o player que poderia equilibrar o mercado.
De acordo com a pesquisa, que contou com a participação de 70 profissionais de agências, publishers e empresas tecnológicas, a plataforma DV360 da Google continua a ser dominante. 64% dos inquiridos afirmaram ter utilizado o DV360 no último ano, enquanto a TTD foi usada por 56%. Embora a Amazon tenha ficado em terceiro lugar com 33%, a diferença em relação à The Trade Desk é notável, o que sugere que a Amazon ainda tem um longo caminho a percorrer para alcançar os seus concorrentes.
Apesar do domínio da Google e da TTD, os resultados da pesquisa indicam que existe uma grande oportunidade para a Amazon crescer como uma plataforma DSP importante. Quando questionados se acreditavam que o mercado de DSP precisava de mais concorrência, 61% dos participantes concordaram, especificando que essa concorrência deveria vir da Amazon. Além disso, quase metade dos inquiridos (48%) disse que reconsideraria aumentar o investimento em publicidade programática através da Amazon se a empresa melhorasse o seu DSP.
Esse apoio potencial evidencia uma lacuna que a Amazon poderia aproveitar se melhorasse a sua oferta de serviços, especialmente em áreas-chave como o targeting de audiências e a análise pós-campanha.
Desafios para a Amazon como DSP
Apesar da sua posição sólida no e-commerce e noutras áreas, a Amazon tem trabalho a fazer para se consolidar como uma opção preferida no espaço DSP, segundo aponta o meio citado. Embora o seu DSP ocupe um respeitável terceiro lugar, o facto de apenas 5% dos inquiridos o escolherem como sua plataforma principal destaca a desconfiança existente em relação à sua eficácia comparada com a Google e a TTD.
Quando os inquiridos foram convidados a escolher apenas um DSP para trabalhar, tanto o Google DV360 como a TTD obtiveram 39% das preferências, empatando como as opções mais populares. Isso mostra que, embora ambas as plataformas liderem, há espaço para que a Amazon feche a lacuna se melhorar a sua tecnologia e capacidades.
O que a indústria publicitária procura num DSP
A pesquisa da Digiday também mostrou quais são os fatores mais importantes que os profissionais de publicidade consideram ao escolher um DSP. A capacidade de targeting de audiências foi identificada como a principal prioridade. Os inquiridos indicaram que o alcance preciso das suas campanhas e a possibilidade de direcionar audiências específicas é o que mais valorizam ao trabalhar com uma plataforma de publicidade programática.
Em segundo lugar, os anunciantes destacaram o ROI ou ROAS como um fator-chave na tomada de decisões. Isso sugere que os DSPs que possam demonstrar um impacto direto nos resultados financeiros de uma campanha terão uma vantagem competitiva considerável.
Outras prioridades mencionadas pelos inquiridos incluem análises e recomendações pós-campanha, uma visão clara da tecnologia e da roadmap da plataforma, e a proteção de dados. A segurança e o controlo sobre os dados são especialmente relevantes num ambiente em que a privacidade do utilizador e a gestão de dados estão sob um escrutínio cada vez maior.
O facto de quase metade dos profissionais inquiridos estarem dispostos a reconsiderar o seu investimento na Amazon, caso esta melhore o seu DSP, demonstra que a empresa tem uma base sólida sobre a qual construir. No entanto, para competir de forma eficaz com a Google e a The Trade Desk, a Amazon deve concentrar-se em melhorar a sua capacidade de oferecer um targeting preciso e análises detalhadas que permitam aos anunciantes otimizar as suas campanhas.
Além disso, a pesquisa destacou que os profissionais da indústria priorizam tecnologia avançada e roadmaps claros para o desenvolvimento da plataforma. Isso significa que a Amazon também deve ser capaz de comunicar e demonstrar que a sua visão tecnológica está à altura, ou até mesmo supera, a dos seus concorrentes.
Para que a Amazon possa competir de maneira mais eficaz com a Google e a TTD, precisa abordar vários pontos-chave:
Melhorar o targeting de audiências: Sendo este o aspecto mais valorizado pelos profissionais da indústria, um avanço significativo nesta área poderia atrair mais anunciantes para a plataforma da Amazon.
Aumentar a transparência e a capacidade de análise: Os DSPs que oferecem relatórios detalhados e recomendações baseadas em dados sólidos têm maior probabilidade de atrair anunciantes que procuram otimizar as suas campanhas.
Construir uma visão tecnológica clara: A Amazon deve demonstrar que tem uma estratégia de desenvolvimento tecnológico coerente e alinhada com as necessidades em mudança da indústria publicitária, como a proteção de dados e a adaptação às regulamentações de privacidade.
Otimizar o ROI/ROAS: Os anunciantes estão constantemente em busca da melhor forma de maximizar os seus investimentos. Se a Amazon conseguir demonstrar um alto ROI nas suas campanhas programáticas, poderá tornar-se uma opção mais atraente.
Embora a Amazon continue a ser um player importante no espaço DSP, ainda tem margem para crescer e desafiar o domínio da Google e da The Trade Desk. A indústria está a pedir mais concorrência, e se a Amazon puder melhorar a sua plataforma, especialmente em áreas-chave como o targeting e as análises pós-campanha, poderá ganhar uma maior quota de mercado na publicidade programática. No entanto, o desafio será significativo, e a Amazon terá de agir rapidamente para não perder terreno para os seus concorrentes.