Cars.com “acelera” o motor comercial com o lançamento de uma rede Retail Media

No mundo em constante mudança da publicidade e do marketing digital, os meios de comunicação de retalho estão a posicionar-se como uma via tremendamente atrativa para anunciantes, publishers e retalhistas. Empresas como Lowe's, Nordstrom ou 7-Eleven nos Estados Unidos já desenvolveram as suas próprias Retail Media Networks (RMN) ou redes de retalho de media. 

No mês passado, a Cars.com, uma empresa americana com mais de 25 anos de existência que já tinha começado no negócio de publicidade em jornais digitais, entrou na batalha RMN com a sua Cars Commerce Media Network. Esta rede foi lançada juntamente com um rebranding mais amplo em torno do Cars Commerce, plataforma de negócios que reúne os produtos multimédia da empresa.

A empresa trabalha com 19 mil concessionários no país norte-americano, mas os seus clientes também incluem fabricantes de automóveis, grandes grupos automobilísticos, financeiras e até seguradoras.

Interesse em Retail Media Networks

A estreia da plataforma de negociação Cars.com e seu RMN já demorou muito para chegar. A onda de aquisições nos últimos anos reflete o interesse crescente do mercado automóvel na tecnologia de retalho e nos meios de comunicação de retalho. Por exemplo, a Cars.com adquiriu a empresa de financiamento de automóveis CreditIQ em 2021, a empresa de tecnologia Accu-Trade em 2022 e a empresa canadiana de tecnologia automotiva D2C Media no início deste mês.

O seu site recebe entre 25 e 30 milhões de visitantes únicos por mês. A empresa pega esses dados e cria um público determinístico de pessoas que procuram ativamente um carro nos próximos três a seis meses. Além disso, usa seus componentes CDP (customer data platform) e adtech para criar segmentos de público em todos os canais.

Por exemplo, os anunciantes podem ver que os consumidores que compram um Ford F150 têm 20% mais probabilidade de comprar outras marcas e modelos. Os anunciantes também podem medir como os consumidores “ajustam seu comportamento de compra após serem expostos à publicidade” durante um determinado período de tempo, explicam os executivos da Cars.com ao Adexchanger.

Este meio de comunicação observou que uma empresa automóvel viu um aumento de 12% nas interações dos consumidores com o site de uma concessionária local depois dos consumidores virem a sua publicidade. A oferta de media da Cars Commerce inclui produtos de vídeo programáticos, de display e compráveis ​​para anunciantes nos Estados Unidos e no exterior.

Alcançar os consumidores do mercado foi sempre uma tarefa complexa para os anunciantes da área automóvel, visto que as pessoas compram um carro a cada cinco ou sete anos (ou mais) e pode levar meses para decidir sobre um modelo. Os consumidores fazem pesquisas extensas e mudam de ideia ao longo do processo de compra e, quando a exclusão dos cookies entrar em vigor em junho de 2024, esse processo ficará ainda mais complicado, de acordo com alguns especialistas. 

Fonte: Adexchanger