Salvatore Cospito, CEO da REETMO Media, na TVE: "Se o retalho quer entrar no negócio dos media de retalho, tem de olhar para a Amazon"

O Retail Media é uma disciplina em expansão que está a revolucionar o setor de marketing e a fazer o seu caminho na sociedade em geral a um ritmo acelerado. Salvatore Cospito, CEO da REETMO Media, sócio da PROGRAMMATIC SPAIN e um dos maiores especialistas na área, esteve no programa da RTVE 'Emprende', dirigido e apresentado por Juanma Romero, para levar esta nova estratégia aos telespectadores.

"O retalho é um negócio de distribuição em que as marcas de produtoras usam o canal para vender os seus próprios produtos", começou por explicar a sua origem. "O Retail Media nasceu nos EUA graças à Amazon. O negócio de retail media unem-se para tornar possível transformar a distribuição de produtos num meio de comunicação."

Embora nos EUA seja uma disciplina muito utilizada, Espanha não é um país muito atrasado, segundo Cospito. De facto, é o terceiro país da Europa no desenvolvimento dos meios de comunicação de retalho. "O que oferecemos na REETMO Media aos retalhistas é a possibilidade de emular o negócio da Amazon sem ter o número de utilizadores que a Amazon tem", diz o especialista.

Sobre o funcionamento da sua empresa, comenta: "Implementamos dentro dos retalhistas uma série de plataformas tecnológicas que permitem monitorizar o comportamento dos utilizadores quando estes entram no canal de distribuição."

Quanto às lojas multimarcas, Salvatore Cospito destaca no programa que a retail media nasce basicamente para esse tipo de retalhista. "Quando entra na distribuição, o que você costuma fazer é uma primeira fase de consideração em que você não decidiu o que vai comprar, embora isso mude dependendo do setor." Essa fase de consideração é fundamental para "influenciar" o usuário graças aos sinais digitais, como explica o especialista.

Por fim, enfatiza que "retail media não é apenas publicidade dentro da distribuição, mas também os sinais que são usados para impactar o utilizador noutro momento". "Se o retalho quer entrar no negócio de retail media, o que tem que fazer é olhar para a Amazon, que não só tem um negócio relacionado ao seu marketplace, mas usa dados para impactar o consumidor fora do ambiente do marketplace", conclui.

Equipa ESPANHA PROGRAMÁTICA.