Como os publishers podem recompensar os utilizadores pela inscrição e obter tráfego autenticado?

A startup Bonbon, fundada em julho de 2022 por dois veteranos do setor AdTech, lançou oficialmente o seu serviço cross-site de login único para os 30 publishers da sua rede. Os dados obtidos a partir destes registos, como o comportamento de navegação nos diversos sites e áreas de interesse fornecidas pelo utilizador, são partilhados com os publishers para lhes fornecer uma fonte de tráfego autenticado na ausência de cookies de terceiros. A Bonbon pode então redirecionar esses utilizadores registados por e-mail e social media.

Em troca do registo, os utilizadores recebem promoções patrocinadas e descontos adaptados à página que visitam e aos seus interesses individuais.

Esta solução destina-se a publishers de médio porte que dependem fortemente de programático para monetização, já que suas receitas são mais ameaçadas pela exclusão de cookies e pela diminuição do tráfego, de acordo com Elliott Easterling, CEO e cofundador da Bonbon, que também é cofundador da a empresa de dados móveis, TrueData.

A proposta de valor reside na necessidade de fornecer um incentivo à inscrição para além do conteúdo em si. Quando um publisher se integra com a Bonbon, coloca um código na página do publisher que aciona um 'apelo à ação' para que os visitantes se registem no serviço Bonbon. Esta chamada adapta-se ao conteúdo do site. Por exemplo, os utilizadores que visitam um site sobre filmes de terror podem ver uma oferta para ganhar um conjunto de figuras Funko Pop representando vilões famosos de filmes de terror.

Os utilizadores que se cadastram devem fornecer endereço de e-mail e informações demográficas, bem como escolher de uma lista de temas de interesse. A Bonbon partilha todos estes dados com o publisher, colocando-os na sua própria plataforma de dados do cliente na cloud.

Os dados são usados ​​para direcionar anúncios a utilizadores que fazem login nos vários sites da rede Bonbon usando o mesmo endereço de e-mail. Como os anunciantes podem relacionar os registos aos seus próprios dados próprios, essas impressões tendem a gerar CPMs mais elevados do que os públicos-alvo não autenticados.

Easterling tem experiência no setor, pois além de ser cofundador da TrueData, também foi cofundador da empresa de geração de leads Folsom Media. O seu cofundador na Bonbon, Will McGivern-Smith, foi diretor de produto e estratégia e diretor de desenvolvimento de negócios da Nielsen Catalina.

A startup está focada em aumentar o seu público autenticado, tendo aderido dez dos 30 publishers da sua rede no último mês. A rede Bonbon, que inclui sites como Sportsnaut.com, SOHH.com e MTGRocks.com, atinge atualmente 14 milhões de utilizadores ativos mensais, dos quais aproximadamente 18 mil utilizadores registaram-se no Bonbon. Isto mostra que fazer com que as pessoas partilhem seus endereços de e-mail não é uma tarefa fácil, mesmo que sejam recompensadas.

A plataforma atualmente funciona apenas em desktop e mobile, embora estejam a trabalhar em integrações com aplicações mobile para o próximo ano. Além disso, a startup está a finalizar acordos com um importante SSP e uma plataforma de monetização com mais de 200 integrações de publishers.

No entanto, a Bonbon tem um desafio ainda maior para superar a sua escala, que é convencer os publishers a abrir mão de seus próprios paywalls, segundo Easterling. A empresa inicialmente começou a concentrar-se em sites maiores que dependem de programático e também operam com acesso pago. Mas a maioria desses publishers gere suas equipas de vendas de anúncios e de assinaturas separadamente, criando uma dinâmica em que vendas e assinaturas são vistas como adversárias. A equipa de assinaturas geralmente não quer enfraquecer o acesso pago para atrair mais impressões para a equipa de vendas de anúncios monetizar.

Por causa dessas tensões, a Bonbon concentrou-se em publishers de médio porte e com muita atividade programática, já que eles geralmente ficam felizes quando alguém está interessado em ajudá-los a monetizar. “os grandes publishers querem ver as evidências antes de decidir”, disse Easterling. “Temos maior agilidade na tomada de decisões nos publishers de médio porte, pois são estes que mais sofrem”.

Fonte: Adexchanger