El Ad Blocker más grande del mundo lanza un DSP

La empresa alemana de Ad Blocking eyeo obtendrá más ingresos publicitarios que nunca después de lanzar un DSP llamado Trestle.

Eyeo opera el Ad Blocker Adblock Plus (ABP), que se puede descargar como un complemento de navegador o una aplicación de navegador móvil, y creó el programa de Acceptable Ads, un comité de Ad Blockers (ABP más servicios similares llamados Crystal y AdBlock) que recoplian el consentimiento de los usuarios para publicar anuncios.

El programa Acceptable Ads creó un intercambio de audiencia para que las plataformas de compra, principalmente DSP’s y redes publicitarias, pudieran ofrecer anuncios a los usuarios de Ad Blockers. Algunos de los que más gastan en el programa, por ejemplo, son Google, Criteo, Taboola y Outbrain, que pagan un fee del 20% en el exchange para que no se pierdan los usuarios del bloque de anuncios, que representan un porcentaje bajo de dos dígitos. de todas las audiencias web.

Eyeo ganó más de 50 millones de dólares del programa de Acceptable Ads el año pasado y está creciendo a un ritmo de dos dígitos, según su CEO Till Faida. Trestle es una interfaz de compra principalmente para agencias, que supera la necesidad de un intermediario de tecnología publicitaria. Por ahora, solo está disponible en los Estados Unidos.

“Ha sido un desafío para las agencias llegar a estos usuarios durante los últimos 10 años”, dijo Adi Padhye, gerente general del producto Trestle de eyeo. Padhye dijo que está "algo sorprendido" de que la hostilidad hacia el Ad Blocking haya disminuido y los ejecutivos de las agencias estén dispuestos a trabajar directamente con su empresa.

Pero Trestle facilita la conexión directa a la infraestructura de campaña existente, dijo Padhye. En el pasado, la orientación a los usuarios de bloques de anuncios requería que las agencias establecieran acuerdos de compra específicos a través de Acceptable Ads o, más a menudo, que solo confiaran en un proveedor de red de anuncios o DSP que formaba parte del programa, pero no podían realizar un seguimiento de las campañas con etiquetas comunes o proveedores de verificación. Con Trestle, los anunciantes pueden usar servicios de verificación como DoubleVerify o Integral Ad Science, o proveedores de atribución, y el Ad Blocker no eliminará esas etiquetas.

Eyeo también recibió incentivos para desarrollar Trestle porque mejorará el valor de las campañas de Acceptable Ads para los anunciantes. En lugar de pujar a ciegas por los usuarios de Ad Blocking por ejemplo, las agencias pueden usar Trestle para incorporar datos propios del cliente para hacer coincidir y apuntar a los usuarios o crear audiencias similares, dijo Padhye.

Las agencias a menudo preguntan si deberían orientar las campañas a los usuarios que han descargado un Ad Blocker. ¿No podría ser contraproducente? Menos del 10% de los usuarios de ABP optan por no recibir publicidad, dijo Padhye. Y es una campaña más limpia para las marcas, dijo, porque muchos sitios que publican cinco o más anuncios en una página a la mayoría de los visitantes muestran solo uno o dos anuncios en una página a los usuarios de Acceptable Ads (eso es parte de los criterios del programa). .

"Siempre animo a los anunciantes a probar y experimentar", dijo Padhye. Una vez que esas agencias ejecuten los datos, verán cuántos usuarios son ganancias incrementales puras, dijo, porque esos usuarios no pueden ser identificados y dirigidos a ningún otro lugar en la web.

Artículo original publicado en inglés en AdExchanger y AdAge